Elevator pitch

Auf 1 Blick

Elevator pitch ist eine "Präsentations-" Technik, die darauf abzielt, mit Hilfe einer strukturierten Vorgehensweise eine Nutzenaussage über ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Idee oder eine Lösung so auf das Wesentliche zu reduzieren (Was, Lösungsangebot, Kundennutzen, USP), dass sie in der Zeit einer kurzen Fahrstuhlfahrt (elevator) verständlich und punktuell (pitch) kommuniziert werden kann.

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Technikbeschreibung

Ausführung

1. Zu einer gefundenen Lösung oder auch Idee, die kommuniziert werden soll, werden zunächst verschiedene Antworten gesammelt:
   • "Was ist es?" (In einem Satz)
   • "Was ist das Besondere (USP) – das sensationell andere?"
   • "Welche Lösung bietet es?"
   • "Welchen Nutzen hat der Kunde davon?"
2. Dann werden die Informationen zu einer Kurzaussage, welche die essentielle Kernbotschaft transportiert, verdichtet.
3. Um die Wirkung zu erhöhen, können die Kernaussage und ihre Präsentation danach trainiert, verfeinert und testweise vor einer Gruppe geübt werden.

Hinweise

• Die Vorbereitung kann zwischen 10 und 45 Min. Zeit in Anspruch nehmen, die Botschaft soll 1 bis maximal 3 Min. dauern.

Nutzen

• Punktgenaues Formulieren einer Nutzenaussage zu einer fertigen Lösung oder einem Konzept.

Vorteile

• Die Technik veranlasst die Beteiligten, ihre Argumentation auf den Punkt zu bringen.
• Bringt durch die Reduzierung oft noch einmal wesentliche Aspekte hervor, die es zu berücksichtigen gilt.
• Hilft Vielrednern, sich kurz zu fassen und den Kern einer Idee herauszustellen.

Nachteile

• Ist am Anfang gewöhnungsbedürftig.

Literatur

• Michael Luther: Das große Handbuch der Kreativitätsmethoden. Bonn 2013. ISBN 3941965476
• Joachim Skambraks: 30 Minuten für den überzeugenden Elevator pitch. Offenbach 2004 ISBN 3897494493

Links

• Kreativportal CreaJour: Anleitung Elevator pitch